东小店邀请码模式到底能走多远?

东小店,腾讯再造一个新京东。

什么是“东小店”?

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近日,为了准备今年这场史上规模空前巨大的电商混战,京东有了新动作。京东推出京东东小店,根据“东小店”的官方介绍,用户享受商品折扣外,还可享受推客分红等收益,并通过京东东小店后台进行粉丝管理、查看累计销售额、收益情况和获取营销工具,获得电商运营的技能和经验。

听这个描述,你是不是觉得很熟悉?是的,和阿里今年五月推出的“淘小铺”几乎一样。和当初淘小铺推出时一样,都是邀请制。京东东小店官方联合伙伴渠道会给通过资质认证审核后的用户发送邀请码,凭借邀请码,相关用户即可在京东东小店微信小程序等官方平台0元开店。普通用户也可从已成功开店主处获取邀请码,免费开店。

作为京东东小店的第一批内邀会员,有幸获得机构邀请码。如果大家需要可识别下方小程序,无需要等待,立即开通!

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店铺开设成功后,京东东小店的店主不仅能以专属优惠价格购买海量商品,还可通过微信群、朋友圈或其他社交平台分享个人小店的优质商品,通过推荐导购获得现金收益。目前,99%京东商品品类都可以通过京东东小店进行分享,店主无需承担发货与售后,订单直接进入京东商城后台,由京东或京东卖家发货。

此外,京东东小店还可通过智能推荐引擎为店主推荐更精准的商品,并通过智能助手推送给相关的朋友、微信群,实现消费者和商品的精准匹配。

看这个运作逻辑,依然是熟悉的配方熟悉的味道。

淘小铺平台,主要依靠注册会员推广来完成销售,和淘宝天猫比起来会带有更为浓重的社交属性。并且定位于“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式进行销售。淘小铺供货商可包括品牌、经销商、工厂和线下渠道商家。B端销售则是指淘小铺掌柜,将包括内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客等等。

这是淘小铺的运营逻辑,现在看来也是京东东小店的。

京东为什么要做“东小店”?

这个问题其实不难猜到,京东有腾讯入股,并且在微信给予了一级入口。

针对于即将到来的双十一和今年阿里的各种动作,腾讯这边必须接招,不接招就输了。所以,很容易联想到“东小店”的作用主要是两个:“备战双十一”和“对抗淘小铺”。

今年,天猫蒋凡上任,“双十一狂欢节”是他必须要面对的终极考验,能否拿出一份让阿里股东满意的成绩单就取决于今年这一系列动作,同时旁边的拼多多也在对着今年双十一的肥肉虎视眈眈。面对这种前有狼后有虎的局面,必须要有所动作来应对,“东小店”应运而生。

之前“淘小铺”的推出,其剑心直指微信内部,希望能够在场外抢走腾讯端的流量。虽然微信里屏蔽了淘宝的链接,针对于此淘小铺特意优化为图片转发,微信也是无可奈何。现在推出“东小店”,也就是在微信端有了自己的官方微商推广渠道,淘小铺也就没有那么大的优势了。这也是腾讯方面能够想到的最好办法了,虽然还招不一定高明,但至少可以抵挡一下。

和淘小铺相比,区别和优势在哪儿?

东小店和淘小铺,从背后的运营逻辑来说,前面我们分析过了,都是一样的。最大的区别在于两者的优势差异化。

淘宝、微信和京东,三者的关系,大家再清楚不过了。

淘小铺是希望能够抢夺社交流量,而背靠微信的东小店从出生开始就显得轻便无比,因为不需要单独的App,直接以微信小程序的形式呈现,简单、直接、流量切入更方便。

并且东小店的推广,允许以链接的形式在微信里传播,这就是自家人的好处。

微信10亿的用户基础,加上东小店在微信内部的畅行无阻,突然对东小店很是看好。至少,比起淘小铺来说,起点高了太多。

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